競合他社と差をつける、差別化戦略を手軽に使う方法

こんにちは！

静岡県御殿場市で活動する中小企業診断士の千葉達也です。

今回は、競合が多く製品に特徴がないと感じている方に向けて、簡単に商品やサービスを差別化する方法をご紹介します。ぜひ最後までご覧ください。

まず、ジャンル特化やターゲット特化で差別化する手法についてお話しします。
たとえば、アクセサリー屋さんがピアスのみを扱うことで「ピアス専門店」として特化する方法や、シニア人材だけを集めた派遣サービスを開始することなどが考えられます。

これらは差別化集中戦略と呼ばれ、特に資本力の限られる中小企業に適した戦略です。これから起業を考えている方には、どのように特化して競合と差をつけるかが成功の鍵となります。

さて、本題のテクニックですが、具体的な事例を交えて解説します。
アサヒ飲料の「ワンダ モーニングショット」は、「朝専用のコーヒー」として市場に打ち出され、他の缶コーヒーとは一線を画しています。時間帯に特化することで、競合の少ない市場を確立し、売上を伸ばしています。

また、カネカ食品の「パン好きの牛乳」も興味深い例です。雪印、森永、明治といった大手が支配する牛乳市場に新規参入は困難ですが、カネカ食品はパン屋専用の牛乳として差別化し、独自の市場を築きました。私自身、そのユニークなネーミングに惹かれて購入したことがあり、パンとの相性の良いスッキリとした味わいが印象的でした。

このように、製品名だけでなく、その品質にもこだわることでさらに差別化を図ることが可能です。

たとえば
パン屋さんなら「チョコ好きのためのチョコクロワッサン」
ラーメン屋さんなら「お肉好きのためのチャーシューラーメン」など、
特定の好みを持つ顧客に訴求することで、ブランドの独自性を際立たせることができます。

商品やサービスの差別化は、小さな工夫から始まります。自社のサービスを見直し、どのように市場で差別化できるかを考えてみてください。新しい発見があるかもしれません。

この話があなたの経営改善のヒントになれば幸いです。経営に関するお悩みがあれば、

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