「ありきたりな計画」から「自社だけの勝てるストーリー」へ。自社の強みと数字を直結させ、【採択】を勝ち取った小規模事業者持続化補助金支援

飲食業 / 補助金申請支援

【Before】課題

　飲食業において、商品販売強化のための「小規模事業者持続化補助金」申請を検討し、事業計画書の叩き台を作成していました。しかし、売上目標（売上原価、客単価、一般管理費など）の根拠が曖昧であり、客観的な実現可能性に欠けていました。また、自社の強みである「幅広い人脈」が販路開拓計画に活かされておらず、記載された「自社の課題」と「補助事業の目的」の関連性も薄い状態でした。一般的なSNS発信の記載に留まるなど、審査員を納得させるには全体的な説得力や信頼性が不足しているという課題を抱えていました。

【アプローチ】解決策

　既存事業と補助事業の売上を明確に区分したうえで、「単価×人数/年間」といった客単価や売上原価の根拠データを具体的に示し、精緻化するよう指導しました。さらに、事業主の人脈（既存サポーターや企業ネットワーク）を活かした直接的なアプローチを具体的な販路拡大施策として組み込むよう助言しました。また、材料費高騰などの状況を「事業環境の変化」として、長年地域で親しまれてきた背景を「地域資源型」の加点項目として適切にアピールするよう、事業計画全体のストーリーと整合性をブラッシュアップしました。

【After】成果

　売上目標の内訳や加点要件、販路拡大施策が論理的かつ明瞭に整理されたことで、全体の一貫性が増し、審査員にとって誤解を与えない、実現可能性と説得力の高い事業計画書へと改善されました。さらに、GビズIDを用いた電子申請の操作手順についても支援を行ったことで、事業者自身が補助金制度の趣旨を深く理解し、申請準備に対する不安を払拭して自力で申請を完了できる見通しと自信を持つことができました。また、補助金は無事採択されました。